Nima uchun tashqi savdo kompaniyasini yetkazib beruvchi sifatida tanlaysiz?

Nima uchun tashqi savdo kompaniyasini yetkazib beruvchi sifatida tanlaysiz?

Xalqaro savdo jarayonida narx haqiqatan ham muhim tanlov omilidir, ammo bu hammasi emas. Ko'pgina xaridorlar faqat narxlarni nazorat qilish haqida taxminiy tasavvurga ega va ular kompaniyaning rivojlanish strategiyasiga ko'proq e'tibor berishadi va hatto vaqt narxi Narxdan yuqori bo'lsa, savdo kompaniyasi xaridorlarni qanday omillarga jalb qiladi?

1. Ko'proq mahsulot turlari:

Savdo kompaniyasi uchun u nafaqat bitta zavoddan mahsulot sotadi, balki sotish uchun bir yoki bir nechta turdagi mahsulotlarni shakllantirish uchun ko'plab zavodlarni tanlaydi va hatto bitta mahsulot uchun bir nechta texnik xususiyatlarga ega bo'lgan bir nechta zavodlarni tanlaydi, shuning uchun ular sotish uchun birlashtirilgan, xaridorlar va mijozlar uchun ko'plab tanlovlar mavjud va ular bitta zavodda bitta mahsulot bilan cheklanmaydi.

Agar siz vositachi savdo kompaniyalari bilan shug'ullanmasangiz, chet ellik xaridorlar Xitoyga o'z odamlarini yuborishlari kerak va ular o'zlarining xarid ehtiyojlarini qondirish uchun turli joylar va turli zavodlar bilan shug'ullanish uchun etarli miqdorda odamlarni yuborishlari kerak, hatto ular Xitoyga borsalar ham. izlash uchun ko'rgazma mos mahsulotlarni topa olmasligi mumkin. Ushbu turdagi operatsiya usuli mahsulotning to'liq assortimentiga ega bo'lgan savdo kompaniyasini topishdan ko'ra kamroq amaliydir.

2. Savdo kompaniyasi tez yetkazib berish muddati va past minimal buyurtma miqdoriga ega:

Ba'zi kichik mijozlar uchun ma'lum bir mahsulotning minimal buyurtma miqdori unchalik yuqori emas, lekin toifa juda xilma-xil bo'ladi va u ko'pincha zavodning minimal buyurtma miqdori talablariga javob bermaydi. Ishlab chiqarishdan tashishgacha bo'lgan xarajatlarni hisoblash iqtisodiy jihatdan samarali emas, shuning uchun ko'pincha kichik buyurtmalarga ega bo'lgan mijozlar rozi bo'lolmaydi, shuning uchun mijozlar savdo kompaniyalari bilan hamkorlik qilishni tanlaydi. Axir, savdo kompaniyalari mijozlarga bir nechta mahsulot sotishlari kerak va ko'pincha ikki yoki uch yoki hatto o'ndan ortiq turlarni birgalikda sotishlari kerak. Miqdori kichikroq, ammo xilma-xilligi ko'proq. , ular ham pul ishlashlari mumkin.

3. Xaridorlar mahsulot sotib olishadi va xizmatlarni ham sotib olishadi Endi hammamiz bilamizki, narx xaridorlar uchun buyurtma berishda hal qiluvchi omil emas, shuning uchun xaridorning qiymati yana nima? Xizmat qiling! Ha, xaridorlar o'z sheriklarini yaxshi xizmat ko'rsatadigan kompaniya bo'lishni afzal ko'radilar va aloqa ancha yumshoq bo'ladi. Savdo kompaniyalari mijozlar va fabrikalar o'rtasida. Ularning omon qolish kodidagi eng muhim narsalardan biri bu xizmatdir. Zo'r savdo kompaniyasi zavodlar va mijozlar o'rtasidagi munosabatlarni juda yaxshi boshqara oladi. Zavod faqat mahsulot ishlab chiqaradigan joy. Bu juda muhim emas. Ko'pgina zavodlar mavjud bo'lib, ularda ham mojarolarga duchor bo'lgan va xizmat ko'rsatish munosabati tufayli yo'qolgan mijozlar bo'lishi kerak.

4. Savdo kompaniyalari mijozlar uchun xavflarni kamaytiradi Biz hammamiz bilamizki, zavod tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar xaridorlarni juda ham qoniqtirmaydi. Ba'zida sifat mijozlarning talablariga javob bera olmaydi, shuning uchun biz sozlash uchun vaqt va mehnat xarajatlarini sarflashimiz kerak, hatto u sozlangan bo'lsa ham, u talablarga javob bera olmasligi mumkin. Bu vaqtda xaridor o'rnini bosuvchi vositani topish muammosiga duch keladi, bu uning savdo jarayonini jiddiy ravishda sekinlashtiradi. Biroq, savdo kompaniyalari bilan ishlash ancha moslashuvchan. Umuman olganda, savdo kompaniyalari faqat bitta zavod bilan hamkorlik qilmaydi. Ular hamkorlik qiladigan ko'plab zavodlar yuqori darajadagi selektivlikka ega. Muammo bo'lsa yoki u mos kelmasa, ular boshqa zavodga o'zgarishi mumkin. Qanday muammolar savdo kompaniyalari biznesiga halokatli ta'sir qilmaydi. Yana bir nuqta shundaki, savdo kompaniyasi zavodning agenti emas, balki xaridorning agenti bo'lishi mumkin. Xaridor Xitoyda qanday turdagi mahsulotlarni va qanday zavodni topishni xohlasa, savdo kompaniyasi orqali amalga oshirilishi mumkin, bu ofis bilan tengdir, uzoq muddatli hamkorlik qulay va mehnatni tejaydi.

Endi B2B veb-saytlari savdosi tobora ko'proq normallashmoqda, ammo to'g'ridan-to'g'ri terminalga sotadigan ishlab chiqaruvchilarning shakli hali ham etuk emas. Savdoning boshidan beri vositachilar har doim oddiy mavjudot bo'lib kelgan va ularni almashtirish oson emas. Kontseptual jihatdan, vositachilarning mavjudligi hali ham chuqur ildiz otgan. Bundan tashqari, savdo kompaniyalari mavjudligining sababi shundaki, ular mijozlarni samarali rivojlantirish va savdo kompaniyalari mavjudligini saqlab qolish uchun o'zlarining noyob rivojlanish kanallariga ega bo'lishi kerak.